 |
< Nazaj na storitve in
izdelke | |
|||||
Izobraževanje
-
oglaševanje, reklama in promocija
Nekaj besed za uvod
Kako oglaševati za manj denarja, z večjim učinkom ? Vprašanje, ki še najbolj zanima oglaševalce, manj pa agencije, ki se s tem ukvarjajo. Vendar - odgovori na to vprašanje obstajajo in so znani.
Večina denarja, porabljenega za oglaševanje, gre v nič. Odziv se običajno meri v odstotkih (enomestno število) glede na število ljudi, ki je oglas ali reklamo videlo. Vendar že tu leži prvi prihranek - če je reklama učinkovito narejena, se bo nanjo odzval večji odstotek ljudi. Če je usmerjena na pravo "ciljno skupino", bo odziv večji. In teh "ČE-jev" je še nekaj - vsi pa vplivajo na stroške za izdelavo in publiciranje oglasa ter na učinek
oglasa (prodajo).
Kaj je oglaševanje ? Je zgolj zbiranje lovorik na oglaševalskih festivalih ali je to sporočilo, namenjeno ljudem ? (npr. oglas za Coca Colo je pred leti pobral vsa možna priznanja na oglaševalskih festivalih - vendar pa je v tistem času prodaja močno upadla in njihov glavni tekmec Pepsi Cola je nevarno okrepil svoj tržni delež). Mora biti reklama res všeč vodstvu podjetja, da je učinkovita - ali pa so to v resnici običajno najmanj učinkovite reklame ?
Ni težko izdelati reklame, ki bo všeč vam in stroki, težje je izdelati tako, ki bo všeč ljudem.
Kaj je oglaševanje ?
Oglaševanje je vrsta sporočanja. Oblikovanje razumljivih sporočil, ki bodo prenesla svojo strast in željo na vaše potencialne kupce, je pravzaprav bistvo vsega oglaševanja.
Oglaševanje je tudi vrsta propagande. Kot vsaka propaganda, je tudi reklama učinkovitejša, če se jo pogosto ponavlja.
Oglaševanje je oblika vpliva. Kako vplivati na ljudi, kako oblikovati sporočila, da jih bodo ljudje pozitivno sprejeli, je še vedno oblika sporočilne umetnosti, ki jo ne obvlada vsak, ki se "ukvarja z promocijo".
Oglaševanje ni samo reklamiranje - temveč je skupek aktivnosti, ki vključujejo, poleg reklam tudi celovito komunikacijo z javnostjo preko raznih medijev in interneta. Zapomnite si, da tisti, ki vam ne bo ponudil celotnega (celovitega) projekta, vam prodaja meglo.
Kako oglaševati ?Vsako oglaševanje običajno sledi zelo preprostim pravilom:
A - Attention (Pozornost)
I - Interest (Zanimanje)
D - Decision (Odločitev)
A - Action (Akcija - aktivnost)
Poleg tega je seveda potrebno vedeti:
- Koga bi naš izdelek lahko zanimal (kdo je naša ciljna skupina)
- Zakaj želimo oglaševati (razlog za posamezno vrsto oglaševanja)
- Katere so prednosti (in slabosti) našega izdelka pred podobnimi na trgu
- Kako nastopiti originalno in prodorno na tržišču
- Kako izdelati učinkovit oglaševalski projekt (pomembno - vendar pogosto zanemarjeno !)Kakšna je značilnost učinkovite reklame in oglasa ?
Vzbuja v ljudeh neustavljivo željo za nakupom izdelka ali prevzemanjem ideje. Vpliva na njih pod čustvenim pragom blokade, na sublimalni ravni. Pomeni pravzaprav obliko skrajne manipulacije z ljudmi.
Zato tu ni ključno vprašanje kako izdelati takšno reklamo - ker je to lahko, vsaj v večji meri zgolj tehnično vprašanje, ampak v kakšni meri smemo vplivati na ljudi, da ne posežemo v osnovne etične norme posameznikov.
Kaj vam lahko ponudimo?
dvodnevni seminar Načrtovanje celovitega oglaševanja
Kliknite na sliko za podrobnosti. Datoteke so v PDF formatu (potrebujete Adobe Acrobat Reader).
